Aparición del marketing de contenidos

Con la nueva era digital de internet, la multiplicación de Blogs personales o canales de Youtube, se generó una gran cantidad de información.

De la mano de la creación de estos contenidos, surgieron las consultas en los buscadores

Las marcas respondieron, una vez más al comportamiento social y los aprovecharon en su beneficios.

Así nació el marketing de contenidos, y dejo atras el marketing tradicional

las empresas comienzan a crear blogs con toda clase de formatos ( Imágenes, videos, audio).

El contenido se ha vuelto el punto de encuentro entre las marcas y sus consumidores,

entre la oferta y la demanda.

Los contenidos lo abarcan todo, incluso el generado por los propios usuarios.

Véase el caso de Amazon una marca que sabe aprovechar e incentivar perfectamente todas las recomendaciones de sus clientes para vender más.

 

La demanda y la intención de búsqueda

Si bien el marketing tradicional se valía de varios recursos para medir la demanda, la manera en que hoy buscamos en internet dice mucho no solo la extensión de demanda, si no de características de usuarios

Antiguamente las marcas solían recurrir a encuestas y otros estudios, hoy las búsquedas de los usuarios nos permite dibujar un mapa bastante preciso de nuestro clientes potenciales.

Mas allá de si nos compran mujeres u hombres, sus edades y otras características habituales, las consultas en google nos permiten obtener una imagen mas definida.

  • Desde dónde compran

  • En qué momento compran

  • Qué información buscan antes de comprar

  • Cómo buscan (cuál es su lenguaje, cómo se expresan)

    

La visibilidad y el posicionamiento SEO

Si me piden que escriba una sola diferencia entre el nuevo marketing y el tradicional, yo diría: “SEO”

La visibilidad de una marca ha sido siempre una cuestión a priorizar por los especialistas de marketing tradicional.

Una marca que no es visible, está condenada a conformarse con una cuota de clientes muy pequeña.

Con la aparición de internet se creo la frase “Si no estas en internet, no existes”, con la arrasadora implantación de los buscadores y de Google como el principal, surgió:

“Si no estás en Google, no existes”

No en vano, las empresas invierten infinidad de recursos para aparecer en las primeras posiciones del buscador estrella.

Y es que, buena parte del tráfico que genera un buen posicionamiento a menudo termina convirtiéndose en ventas u otro tipo de conversiones.

Las empresas invierten bastantes recursos para aparecer en las primeras posiciones del buscado estrella.

Y es que, buena parte del trafico que genera un buen posicionamiento a menudo termina en ventas u otro tipo de conversaciones, pero lo mas importante es que si un usuario te ve en la primera posición confiara en ti.

El SEO es lo que da visibilidad al marketing de contenidos y hace que llegue a los usuarios.

 

Nuevas figuras publicitarias: influencers y embajadores

Los usuarios ya no creen en las marcas, no les interesa su discurso. Esta realidad ha hecho que salgan a flote figuras creíbles: personas reales que dan su opinión o testimonio.

Dos de estos casos son los tan conocidos influencers y embajadores de las marcas, son personas con las que los usuarios se familiarizan

Los influencers

El marketing tradicional utiliza a figuras relevantes como artistas de cine o deportistas, el marketing actual recurre al mercado de los influencers.

Son personas que cuentas cierta credibilidad sobre un tema especifico

Actualmente son muchas las marcas que acuden a estos influencers para que hagan una reseña de sus productos, los describan y den su opinión.

Funciona para muchísimos sectores, desde la moda hasta las cámaras de fotos, libros, cosmética, puericultura… hasta productos de nicho.

 

(pero ten mucho cuidado con los influencers pueden ser ¿influenciadores o estafadores?

  • Los embajadores de marca:

Los embajadores de marca son otro concepto, no son precisamente influencers

aunque si no puedes dar opiniones en sus blogs o en sus redes sociales incluidas reseñas de YouTube

Aunque son menos populares que los influencers, resulta que son más creíbles y por tanto generan más beneficios para las marcas.

Es decir, las recomendaciones de los embajadores tienen más aceptación.

 

 El impacto de las redes sociales.

Las redes sociales suponen un antes y un después en la historia del marketing y de la comunicación.

Las marcas han ido haciéndose un hueco dentro de las plataformas sociales, algunas con más éxito que otras.

Para las empresas, la aparición de estos canales de comunicación con los consumidores ha supuesto un cambio total en la orientación de su marketing.

Más allá del hecho de estar más expuestas que nunca, tienen la oportunidad de comunicarse directamente con sus usuarios y lo mas importante humanizar la marca

Más capacidad de reacción en menos tiempo

Acertada o no, una vez que se lanzaba una campaña publicitaria o se ponía en marcha una estrategia.

transcurría un tiempo en que las marcas no podían reaccionar con suficiente rapidez si no funcionaba.

La estructura, los protocolos del marketing tradicional exigían tiempos mas largos  desde la puesta en marcha hasta la recopilación de feedback.

Ahora, en cambio, los tiempos de cada proceso son mucho más cortos, haciendo que las marcas puedan reaccionar con urgencia si la situación lo demanda.

 

Segmentación: la clave del éxito

No hay ninguna duda de que la segmentación es la base del éxito de cualquier estrategia de venta. Esta es una de las claves básicas del marketing tradicional que el marketing digital ha sabido optimizar.

Las plataformas lo saben y no cesan de incluir filtros cada vez más específicos por los que poder ajustar nuestra campaña.

Los criterios generales como la edad, el género, perfil profesional, la localización, etc

son hoy solo una pequeña parte de la segmentación.

Claro que se siguen empleando, pero ahora se puede afinar muchísimo el segmento de población al que dirigirnos.

Mayor alcance, mayor exposición a la publicidad.

Por muy grande que fuera el alcance del marketing tradicional, dista mucho del que consiguen las estrategias online. Los dispositivos móviles se han instaurado completamente en la sociedad y las marcas lo han aprovechado.

El tiempo en que los individuos estamos expuestos a la publicidad ahora es mucho mayor. No solo siguen activos los canales habituales, como la tele, la radio y la cartelería en general. Ahora además las marcas están en los bolsillos de los consumidores, en la pantalla de su móvil.

Cada vez es mayor el tiempo que pasamos en Internet desde nuestros ordenadores, tablets, smartphones… con lo cual aumenta la probabilidad de recibir un mensaje desde una marca.

Big Data: más datos que nunca

Podríamos dedicar todo un post a hablar de las métricas, datos y toda la información que tenemos a mano actualmente. El  Big Data rodea toda la gente marketera de hoy en día.

En todos los procesos podemos encontrar un conjunto de variables que nos ofrecen datos con los que podemos analizar nuestro desempeño.

Los estudios de mercado que antaño hacíamos, ahora mismo nos parecerían rudimentarios. Hoy en día podemos hacer un análisis de la competencia y del mercado muy sólido sin levantarnos del ordenador. Se han desarrollado un montón de herramientas que facilitan este trabajo.

Conoce las herramientas que hemos puesto para que seas todos un experto en marketing

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